Exclusividad
Exclusivo, no exclusivo o selectivo (sin ambigüedad)
“Definimos alcance, territorio, canales y consecuencias: lo que evita discusiones cuando el mercado aprieta.”
Contrato de Distribución (Modelo)
Un contrato de distribución no es “un PDF estándar”: es el sistema que evita fricción (y pleitos) cuando crece el negocio. En Molina Law Boutique preparamos un modelo de contrato y lo aterrizamos a tu operativa: exclusividad, territorio, mínimos, precios y pedidos, marca/IP, marketing, canal online y terminación. El objetivo: un acuerdo claro, ejecutable y defendible (con evidencias), sin bloquear tu expansión.
Territorio & Online
Territorio, ventas pasivas/activas y canal digital
“Aterrizamos el eCommerce: quién puede vender dónde, cómo se gestiona el online y qué está permitido.”
Pedidos & Precio
Mínimos, forecasting y condiciones comerciales
“Evitamos el clásico ‘me prometieron X’: mínimos, pedidos, plazos, devoluciones y objetivos con evidencias.”
Salida
Terminación limpia: stock, marca, clientes y datos
“La salida se negocia al inicio: preavisos, stock, IP, confidencialidad y resolución de conflictos.”
Qué incluye un Contrato de Distribución (modelo) bien hecho
Estructura legal + operativa
Definimos partes, productos, canales, territorio y alcance real (incluido online). Sin frases vagas que luego se discuten.
Exclusivo / no exclusivo / selectivo
Cláusulas claras: zona, clientes, canales, ventas pasivas/activas y qué pasa si se incumple (remedios y penalizaciones razonables).
Pedidos, mínimos y condiciones
Mínimos, previsiones, stock, plazos, devoluciones, garantías, incidencias y SLA. Lo que evita “bloqueos” y discusiones por supply.
Precios, descuentos y pagos
Estructura de precios, revisiones, descuentos, impagos y retenciones. Todo con trazabilidad (y cuidado con competencia).
Uso de marca, marketing y contenidos
Licencia de marca, guidelines, aprobaciones, materiales, claims, compliance publicitario y control de canal digital.
Duración, terminación y post-contrato
Preavisos, causas, stock remanente, devolución de materiales, no competencia (si aplica), confidencialidad, datos y resolución de conflictos.
Hitos y plazos típicos en un Contrato de Distribución
En distribución, lo importante no es “firmar rápido”, sino que el acuerdo sea coherente con tu modelo de negocio: exclusividad, canal online, mínimos, IP/marketing y salida. Eso es lo que evita conflictos cuando el volumen crece.
Diagnóstico inicial: objetivo comercial + mapa de riesgos (territorio, canales, competencia, IP, supply, impagos).
Borrador operativo: versión 1 con estructura clara: pedidos, mínimos, devoluciones, garantías y reporting.
Negociación: exclusividad, online, precios/condiciones, marketing, penalizaciones, auditoría y confidencialidad.
Cierre: anexos (territorios, productos, tarifas, KPIs) + firma + calendario de implementación.
Seguimiento: revisiones periódicas por cambios de canal, país, marketplace o estrategia de marca.
Competencia y distribución: lo que NO debe romper tu contrato
Muchos problemas en contratos de distribución no vienen del “derecho contractual”, sino de competencia y del canal online. Te ayudamos a diseñar cláusulas (exclusividad, territorio, restricciones online, precios recomendados, selectiva, marketplaces) con un enfoque práctico: que el acuerdo sea aplicable y no te explote después por nulidad o riesgo regulatorio.
Alcance: ¿Qué revisamos en tu contrato de distribución?
En Molina Law Boutique trabajamos con un enfoque “de operativa real”: no solo cláusulas bonitas, sino controles, anexos y evidencias para que el acuerdo funcione en el día a día.
1. Estructura + anexos operativos
Productos, territorio, canales, niveles de descuento, anexos de precios y KPIs. Lo que evita que “todo dependa de emails”.
2. Condiciones comerciales y control
Pedidos, mínimos, forecasting, devoluciones, garantías, impagos, stock y reporting. Todo con reglas claras y medibles.
3. Marca/IP, marketing y canal online
Licencia de marca, guidelines, aprobaciones, claims, marketplace, online y competencia. Protección real, no solo “buenas intenciones”.
¿Redacción completa o revisión de tu contrato actual?
No siempre hay que “rehacerlo todo”. A veces basta con una revisión focalizada (exclusividad, online, IP, terminación, mínimos). La clave es que el contrato sea aplicable y coherente con tu operativa.
| Característica | Redacción completa (Modelo + adaptación) | Revisión de contrato existente |
|---|---|---|
| ¿Cuándo conviene? | Inicio de relación, expansión a nuevos países/canales, exclusividad, marketplaces o cambio de estrategia. | Ya hay contrato pero genera fricción: ambiguo, desactualizado o “copiado” sin encaje real. |
| Alcance | Estructura completa + anexos + cláusulas críticas (online, competencia, IP, mínimos, salida). | Diagnóstico de riesgos + redlines + mejoras prácticas (y anexos si faltan). |
| Objetivo | Dejar un sistema claro, escalable y defendible para crecer sin conflictos. | Reducir riesgo y mejorar ejecución sin “reinventar” toda la relación comercial. |
| Resultado | Contrato + anexos listos para firma y operación. | Contrato corregido + checklist de implementación. |
*Si cambias canal (online/marketplace) o país, el contrato debe adaptarse: lo que “servía” antes puede quedarse corto.
Así trabajamos tu Contrato de Distribución
Metodología ágil y práctica: diagnóstico, borrador, negociación y cierre con anexos operativos. Sin bloquear la operativa.
01
Diagnóstico de modelo y riesgos
Canales (retail/online), territorio, exclusividad, competencia, marca, supply, impagos y objetivos. Definimos el “mapa real”.
02
Borrador + anexos
Contrato base con anexos: productos, territorio, precios, KPIs, reporting, condiciones de pedido y devoluciones.
03
Negociación (redlines)
Exclusividad, online/marketplace, IP/marketing, mínimos, penalizaciones, auditoría, confidencialidad y salida (preavisos/stock).
04
Firma + checklist de implementación
Dejamos un documento ejecutable y un checklist: reporting, control de marca, stock, SLA y evidencias. Menos fricción, más control.
Checklist operativo
Cláusulas y evidencias que fortalecen tu contrato de distribución
En distribución, la diferencia la marca lo ejecutable: anexos, reglas claras, reporting, control de marca y salida. Lo que no se puede medir o demostrar, suele terminar en conflicto.
Exclusividad
Online/Marketplaces
Mínimos & KPIs
Salida ordenada
-
Definición de canales y territorio
Retail, online, marketplace, B2B: qué está permitido, qué no, y cómo se controla.
-
Mínimos, pedidos y forecasting
Criterios, plazos, stock, devoluciones y evidencia de cumplimiento (reporting).
-
Marca e IP con control real
Guidelines, aprobaciones, contenidos, claims y auditoría razonable para proteger la marca.
-
Precios y competencia (sin riesgos innecesarios)
Evitar cláusulas problemáticas; definir “recomendaciones” y control de descuentos de forma segura.
-
Terminación y post-contrato
Preavisos, stock remanente, uso de marca, confidencialidad, datos y resolución de conflictos.
Errores frecuentes en contratos de distribución (y cómo evitarlos)
El objetivo no es “tener un contrato”, sino reducir fricción, riesgo económico y discusiones: exclusividad, online, marca, mínimos y salida.
⚠️
Exclusividad “de palabra”
Territorio/canales ambiguos y sin consecuencias. Luego aparecen ventas cruzadas y el conflicto se dispara.
⚠️
Online sin reglas
Marketplaces, cross-border y contenidos sin control. Si no se regula, se rompe la estrategia de marca y el pricing.
⚠️
Mínimos imposibles o no medibles
Objetivos vagos (“hacer lo posible”) o sin reporting. Mejor KPIs claros + remedios realistas.
⚠️
Salida mal definida
Sin preaviso, stock, uso de marca o datos. La terminación es donde más caro sale “no haber escrito bien”.
Lo que un contrato de distribución debe poder demostrar
Más allá de “cláusulas”, lo relevante es la ejecución: anexos, reporting, control de marca, online y salida ordenada.
Exclusividad
Online
IP/Marca
Salida
Exclusividad y territorio (sin agujeros)
- Canales: retail, online, B2B, marketplaces.
- Territorio: definición, ventas pasivas/activas.
- Remedios: qué pasa si se incumple.
- KPIs: mínimos medibles y reporting.
La ambigüedad en exclusividad es el origen de muchos conflictos.
Condiciones comerciales ejecutables
- Pedidos: plazos, cancelaciones, devoluciones.
- Stock: reservas, rotación, obsolescencia.
- Pagos: impagos, garantías, retenciones.
- Garantías: proceso y responsabilidades.
Tip de calidad
Si una condición no se puede medir (mínimos/KPIs) o probar (reporting), suele fallar en la práctica.
Marca, marketing y canal online
- Licencia de marca con límites claros.
- Guidelines y aprobaciones de campañas/claims.
- Contenido: fotos, fichas, SEO y materiales.
- Marketplaces: permitido/prohibido y control.
Proteger la marca no es “prohibir”: es definir reglas aplicables.
Terminación y post-contrato
- Preavisos, causas y stock remanente.
- Uso de marca y retirada de materiales.
- Confidencialidad y datos.
- Resolución de conflictos (ley, fuero/arbitraje).
La salida se decide al principio. Si no, se paga al final.
Nota importante:
Solicitar revisión rápida
Si cambias de país o canal (marketplace/eCommerce), revisa el contrato. Distribución “viva”: se adapta, se ejecuta y se demuestra.
Riesgos si tu contrato de distribución está “de plantilla” y no aterrizado
Riesgo económico: impagos, devoluciones, stock y garantías sin reglas claras ni evidencias.
Riesgo de conflicto: exclusividad/territorio/canales ambiguos y sin remedios aplicables.
Riesgo de marca: uso indebido, claims, contenidos y marketplaces fuera de control.
Riesgo de competencia: cláusulas problemáticas sobre precios o restricciones online mal diseñadas.
Coste de reacción: corregir cuando ya hay ventas y fricción suele ser más caro que hacerlo bien al inicio.
¿Necesitas un contrato de distribución sólido (y aplicable)?
Te ayudamos con modelo + adaptación: exclusividad, online, mínimos, marca/IP y salida ordenada. Enfoque práctico para crecer sin fricción.
Todo sobre el Contrato de Distribución (Modelo)
¿Qué es un contrato de distribución?
Un contrato de distribución regula la relación por la que un distribuidor compra productos y los revende en un territorio/canal, bajo reglas de precio/condiciones, marca/IP, marketing, online y terminación.
La clave es que sea ejecutable: anexos y reglas claras para evitar fricción cuando sube el volumen.
Un buen contrato no es “papel”, es un sistema de operación y control.
¿Distribución exclusiva vs no exclusiva vs selectiva?
Depende de tu estrategia de canal y marca. Lo crítico es definir territorio, canales, ventas online y consecuencias del incumplimiento.
Cuando no se define bien, aparecen ventas cruzadas, marketplaces “no previstos” y conflicto.
¿Qué cláusulas no pueden faltar?
Exclusividad/territorio/canales, pedidos y mínimos, precio/condiciones, marca/IP y marketing, garantías/devoluciones, confidencialidad y terminación.
Los anexos (productos, precios, KPIs) son lo que convierte el contrato en operativa real.
¿Cómo se regula el canal online y marketplaces?
Definiendo qué se permite (web propia, marketplaces, cross-border), contenidos, control de marca, SLA y reporting.
Si el online no se regula, suele romperse la estrategia comercial y el pricing.
¿Duración, renovación y terminación: qué es lo importante?
Preavisos, causas, stock remanente, uso de marca, datos y confidencialidad. La “salida” es donde más riesgo hay.
Si la salida está clara, la relación es más estable (y la negociación más rápida).
¿Cuánto cuesta una redacción o revisión?
Depende del país/territorio, exclusividad, complejidad del canal (online/marketplaces) y nivel de anexos/condiciones comerciales.
Te damos presupuesto tras un diagnóstico breve del alcance y riesgos.