Precio y pagos
De “lo hablamos luego” a condiciones de cobro cerradas
“Definimos precio, impuestos, hitos, garantías de pago, intereses y consecuencias del impago con trazabilidad.”
Contrato de Compraventa Mercantil
Redacción, revisión y negociación de contratos de compraventa mercantil (B2B) para operaciones de suministro, distribución, e-commerce, import/export y compraventa de activos. Convertimos “acuerdos por email” en un contrato claro, ejecutable y defendible: precio y pagos, entrega/aceptación, Incoterms, garantías, vicios, responsabilidad, penalizaciones, resolución y cláusulas de compliance (sanciones/AML, datos y terceros) cuando aplica.
Entrega
Entrega, aceptación e Incoterms sin ambigüedades
“Aterrizamos logística, riesgo, documentación, plazos y aceptación para evitar discusiones al final.”
Garantías
Garantía y vicios: qué cubre, cómo se reclama y plazos
“Definimos estándar de calidad, inspección, no conformidades, reparación/replace/reembolso y límites.”
Riesgo
Responsabilidad, penalizaciones y resolución con orden
“Evitamos cláusulas ‘tóxicas’: límites, fuerza mayor, resolución, jurisdicción y ejecución práctica.”
Qué incluye un servicio de Contrato de Compraventa Mercantil
Objeto, especificaciones y documentación
Definimos bien qué se vende, en qué estado, qué incluye (accesorios/servicios), documentación y criterios de aceptación.
Precio, impuestos y forma de pago
Precio fijo/variable, hitos, facturación, retenciones, garantías, intereses, compensaciones y consecuencias del impago.
Entrega, riesgo, aceptación e Incoterms
Plazos, transporte, embalaje, transferencias de riesgo, Incoterms (si aplica) y procedimiento de inspección/aceptación.
Garantía, no conformidades y vicios
Qué cubre la garantía, plazos, exclusiones, pruebas, reparación/reemplazo, devoluciones, y límites razonables.
Responsabilidad, penalizaciones y resolución
Límites de responsabilidad, penalizaciones proporcionadas, fuerza mayor, resolución por incumplimiento y efectos post-contrato.
Cláusulas de compliance y terceros (cuando aplica)
Confidencialidad, datos, sanciones/AML, anticorrupción, subcontratación, auditoría y obligaciones de reporte si procede.
Plazos e hitos clave en una Compraventa Mercantil
En una compraventa mercantil, lo importante no es “firmar rápido”, sino dejar cerrado lo que luego genera conflicto: entrega, aceptación, pagos, garantías y responsabilidad. Un buen contrato reduce fricción y acelera decisiones.
Antes de firmar: definir objeto, especificaciones, documentación y criterios de aceptación (evita “no era esto”).
Entrega: plazos, transporte, punto de entrega, transferencia de riesgo, embalaje y documentación (albaranes/CMR).
Inspección y aceptación: ventana de revisión, no conformidades y remedios (reparar, reemplazar, descuento, devolución).
Pagos: hitos, facturación, garantías, retenciones, intereses y consecuencias del impago (sin sorpresas).
Post-venta: garantía, vicios, límites de responsabilidad, resolución y conservación de evidencias (correo/actas/partes).
Compraventa internacional: Incoterms, aduanas y riesgo
Si vendes o compras fuera de España, el contrato debe aterrizar Incoterms, documentación logística, aduanas, seguros, transferencias de riesgo y ley aplicable. En Molina Law Boutique trabajamos con enfoque práctico: claridad operativa, evidencias y cláusulas que se puedan ejecutar de verdad (sin “copy/paste” que luego no encaja con tu operativa).
Alcance: ¿Qué revisaremos o redactaremos?
Revisamos el contrato desde la práctica: cláusulas, ejecución y evidencias. El objetivo es reducir conflicto y dejar un acuerdo proporcional al riesgo (sin frenar la operativa).
1. Estructura y cláusulas clave
Objeto, precio, pagos, entrega, aceptación, garantías, vicios, responsabilidad, penalizaciones, resolución, jurisdicción y anexos.
2. Riesgo: garantías, responsabilidad y seguros
Ajustamos límites, exclusiones, fuerza mayor, daños indirectos y remedios realistas. Si hay logística, revisamos seguros y riesgo.
3. Ejecución y evidencias (lo que luego “se pide”)
Procedimientos de entrega/aceptación, no conformidades, comunicaciones, evidencias y anexos (SLA, specs, calidad, compliance).
¿Redacción completa o revisión/negociación?
No siempre hay que “empezar de cero”: a veces conviene partir de un borrador y reforzarlo. La clave es ajustar cláusulas al riesgo real y dejar evidencias de lo pactado.
| Característica | Redacción completa (a medida) | Revisión / Negociación |
|---|---|---|
| ¿Cuándo conviene? | Operaciones críticas, importes altos, logística compleja, internacional, o riesgo elevado de no conformidades/impago. | Ya tienes borrador/plantilla y quieres blindar cláusulas clave, negociar y reducir riesgos sin rehacer todo. |
| Alcance | Contrato + anexos (specs, calidad, entrega, aceptación, compliance, datos, garantías y resolución). | Marcado de cambios, comentarios, propuesta de redlines y apoyo en negociación/contrapropuestas. |
| Objetivo | Dejar un acuerdo ejecutable, coherente con la operativa y defendible ante conflicto. | Eliminar “zonas grises”, equilibrar responsabilidad y cerrar puntos de fricción. |
| Resultado | Documento final listo para firma + checklist de ejecución (entrega/aceptación/pagos). | Versión revisada + mapa de riesgos y posiciones de negociación. |
*Un contrato “genérico” rara vez encaja con logística, plazos y aceptación real. Ajustarlo suele ahorrar conflictos y tiempo.
Así trabajamos tu Contrato de Compraventa Mercantil
Metodología ágil y orientada a ejecución: entender tu operativa, cerrar puntos críticos, negociar y dejar evidencias listas.
01
Brief + mapa de riesgos
Producto/activo, volumen, logística, plazos, garantías, pagos y jurisdicciones. Identificamos “puntos rojos” por riesgo.
02
Redacción o revisión (redlines)
Cláusulas claras y coherentes con tu operativa. Ajustamos límites, garantías, aceptación y remedios para que sea ejecutable.
03
Negociación y cierre
Propuestas de negociación, posiciones y alternativas. Cerramos entregas, Incoterms (si aplica), penalizaciones y resolución.
04
Checklist de ejecución
Qué guardar y cómo ejecutar: albaranes, aceptación, incidencias, comunicaciones, evidencias y anexos para evitar disputas.
Checklist operativo
Checklist antes de firmar una Compraventa Mercantil
La diferencia la marca la claridad y la evidencia: qué se entrega, cómo se acepta, cómo se paga y qué pasa si hay incidencias. Si no se puede demostrar, se discute.
Objeto definido
Entrega/aceptación
Pagos cerrados
Garantías y límites
-
Objeto y especificaciones sin ambigüedades
Qué se vende, estado, calidad, anexos, documentación y criterios de aceptación.
-
Entrega y transferencia de riesgo
Plazos, punto de entrega, transporte, Incoterms (si aplica) y documentación (albaranes, CMR, etc.).
-
Aceptación y no conformidades
Ventana de inspección, cómo se comunica una incidencia, remedios y plazos de respuesta.
-
Precio y pagos
Hitos, facturación, retenciones/garantías, intereses y qué ocurre ante impago.
-
Responsabilidad, resolución y evidencias
Límites razonables, penalizaciones proporcionadas, fuerza mayor, resolución y qué evidencias conservar.
Errores frecuentes en contratos de Compraventa Mercantil
El objetivo no es “meter más cláusulas”, sino reducir conflicto y dejar un acuerdo ejecutable: entrega, aceptación, pagos, garantías y responsabilidad.
⚠️
Objeto y calidad “genéricos”
Sin especificaciones y criterios de aceptación, exigir calidad se vuelve discusión. Resultado: retrasos y devoluciones sin orden.
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Entrega y riesgo mal definidos
Quién paga transporte, cuándo pasa el riesgo, qué documentos valen y qué pasa si hay daños: si no está, se pelea.
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Pagos “sin remedios”
Hitos ambiguos, sin intereses, sin garantías o sin consecuencias claras del impago. Una receta para fricción financiera.
⚠️
Responsabilidad descompensada
Límites irreales (o inexistentes), penalizaciones desproporcionadas y sin fuerza mayor: aumenta el riesgo de conflicto y bloqueo.
Lo que un contrato de Compraventa Mercantil debe poder demostrar
Más allá de “tener un PDF”, lo relevante es la trazabilidad: entrega, aceptación, incidencias, remedios y pagos con evidencias.
Entrega
Aceptación
Garantías
Responsabilidad
Objeto y calidad (sin “zonas grises”)
- Especificaciones y anexos (fichas técnicas, QA, documentación).
- Criterios de aceptación y plazos de inspección.
- Pruebas y evidencias de conformidad.
- Gestión de incidencias con procedimiento y tiempos.
Si no se define calidad/aceptación, el conflicto llega “solo”.
Entrega, riesgo e Incoterms (si aplica)
- Punto de entrega y documentación logística.
- Transferencia de riesgo (daños/pérdida) y seguros.
- Costes: transporte, aduanas, embalaje, inspecciones.
- Incoterms bien elegidos y coherentes con la operativa.
Tip de calidad
Si entrega y riesgo no están claros, discutirás sobre quién “paga” el problema, no sobre cómo resolverlo.
Pagos y remedios ante impago
- Hitos y facturación (qué activa el pago).
- Garantías: aval, retención, reserva de dominio si procede.
- Intereses y compensaciones por retraso.
- Derechos de suspensión/resolución con orden.
Cerrar pagos reduce tensión y protege caja.
Responsabilidad y resolución ejecutables
- Límites razonables, exclusiones y daños indirectos.
- Penalizaciones proporcionadas y medibles.
- Fuerza mayor y replanificación.
- Jurisdicción, ley aplicable y mecanismos de resolución.
Equilibrio: proteger sin bloquear el acuerdo.
Nota importante:
Solicitar revisión de contrato
Un buen contrato no es el más largo, sino el que encaja con la operación real. Si cambian logística, proveedores o plazos, el contrato debe adaptarse.
Riesgos si tu contrato de Compraventa Mercantil no está bien cerrado
Conflictos de entrega y aceptación: “no era conforme”, devoluciones, retrasos y costes no previstos.
Impagos y tensión de caja: hitos ambiguos, falta de garantías, intereses o remedios claros.
Responsabilidad descontrolada: penalizaciones desproporcionadas, sin límites o con cláusulas inejecutables.
Bloqueos operativos: logística internacional, aduanas, documentación, seguros o terceros sin reglas claras.
Coste de reacción: negociar “después” suele ser más caro que cerrar bien “antes”.
¿Necesitas un contrato de Compraventa Mercantil sólido?
Te ayudamos a redactar o revisar un contrato ejecutable: entrega/aceptación, pagos, garantías, responsabilidad, resolución y anexos con evidencias claras.
Todo sobre Contrato de Compraventa Mercantil
¿Qué es un contrato de compraventa mercantil?
Un contrato de compraventa mercantil regula la venta de bienes en el marco de una actividad empresarial (B2B): define objeto, precio, entrega, aceptación, garantías y responsabilidades.
Su finalidad es evitar “zonas grises” y dejar reglas ejecutables si hay retrasos, impagos o no conformidades.
Un contrato fuerte se mide por lo que puedes ejecutar y demostrar, no por lo que “suena bien”.
¿Qué cláusulas no deberían faltar?
Como mínimo: objeto y especificaciones, precio/pagos, entrega, aceptación, garantías, responsabilidad, penalizaciones, resolución y jurisdicción.
Si hay logística internacional, añade Incoterms, aduanas, seguros y documentación.
¿Cómo se define la entrega y la aceptación?
La entrega debe fijar lugar, fecha/plazo, documentos y quién asume transporte y riesgo. La aceptación debe incluir ventana de inspección y cómo se reportan incidencias.
Sin aceptación, las no conformidades se discuten “a infinito”.
¿Qué pasa con garantías y vicios?
Se debe acordar qué cubre la garantía, plazos, exclusiones, pruebas, remedios (reparar/reemplazar/reembolso) y cómo se tramita.
La clave es que el proceso sea claro y compatible con tu operativa.
¿Cómo protegerse ante impago?
Define hitos, condiciones de pago, intereses y remedios. Según el caso: garantías, retenciones, reserva de dominio o suspensión de entregas.
Si el contrato no prevé el impago, el conflicto llega con ventaja para quien no cumple.
¿Cuánto cuesta redactar o revisar un contrato?
Depende de importe, complejidad, logística (nacional/internacional), anexos técnicos y número de rondas de negociación.
Te damos presupuesto tras un diagnóstico breve del alcance y riesgos.